Zer da Edukien Marketina?

Nahiz eta hamarkada bat daramatzagu edukien marketinaz idazten, garrantzitsua dela uste dut marketineko ikasleei oinarrizko galderak erantzutea eta esperientziadun merkaturatzaileei emandako informazioa balioztatzea. Edukien marketina termino interesgarria da. Azken aldian indarra hartu duen arren, ez dut gogoan merkaturatzeak edukiarekin loturarik ez zuen garairik. Edukiak merkaturatzeko estrategia batek blog bat hastea baino zerbait gehiago du, beraz, jar diezaiogun kolore esaldiaren inguruan.

Zer da Edukien Marketina?

Edukia Marketing bezero berriak eskuratzeko, egungo bezeroak mantentzeko eta uneko bezeroen harremanen balioa handitzeko garatutako edukien plangintza, diseinua, garapena, exekuzioa, partekatzea, sustapena eta optimizazioa da.

Nola funtzionatzen du Edukien Marketinak?

Hamarkada bat baino gehiago daramat enpresei laguntzen, haien edukia merkaturatzeko estrategiekin. Goian, gure bezeroei, edukien marketina nola erabiltzen dugun ulertzen laguntzeko erabiltzen dugun bideoa dago webgunea, bilaketa marketina, sare sozialen marketina eta lineako publizitatea erabiliz negozioak bultzatzeko.

Badago analogian aspaldidanik erabiltzen nuena marketina versus publizitatea. Publizitatea amua amua jartzea eta uretara botatzea da, arrainei hozka egingo dielakoan. Merkaturatzea arrainak aurkitzeko prozesua da, noiz hozka egiten duten aztertzea, zer ziztatzen duten eta zenbat denbora lehenago kosk egiten duten.

Edukia edukia da ... liburu zuri bat, blogeko mezu bat, bideo bat, podcast bat, infografia edo beste edozer gauza asmatu daiteke zure mezua helarazteko. Baina eduki marketing zure audientzia nor den, zein metodologia komunikatzen diren ulertzea, audientzia non dagoen jakitea, haien asmoa zein den jakitea eta bezero edo kontsumitzaile horiek kontsumitzeko eduki sorta eta eduki motak sortzea eskatzen du. Horietara iristeko erabiliko dituzun partekatze eta sustapen metodoak ere biltzen ditu.

Edukiak merkaturatzeko estrategiak

Enpresa gehiegik edukien marketina publizitatearekin nahasten dute. Ez dute ulertzen zergatik txio batek, egoera eguneratzeak edo blogeko argitalpenak ez duten bihurketarik eragin. Edukien marketina ez da berehalakoa, edukien marketina estrategia bat da bultzada eta norabidea behar ditu, ikusleak erosketa, atxikipen edo salmenta prozesuan zehar gidatu ahal izateko. Arrantza egitea bezalakoa da, askotan edukien oinarri bat eduki behar duzu elikatzeko gune guztietan sustatzeko, bilatzen ari zaren publikoa erakartzeko.

Edukien marketin motak

QuickSprout-eko jendeak mezu zoragarria idatzi zuen eduki marketin motak eta noiz erabili. Ez gara mota guztietako gaietan sartuko, baina gustatuko litzaidake gure bezeroentzako beren edukiak eraikitzerakoan ondoen funtzionatzen duten 6 eduki funtsezkoetan zentratzea. jabetzako hedabideak baliabideak:

  • Artikuluak - Fantastiko bat eraikitzen edukien liburutegia kalitate handiko artikulu zehatzekin, bezeroei eta bezeroei galderei erantzuten dietenak eta industrian pentsamendu lidergoa eskaintzen dutenak ia edozein enpresaren oinarria da. Enpresek bloga banan-banako estrategiatzat jo ohi dute, baina benetan errepikatzen diren diru-sarrerak eta interesak bateratzeko estrategia dira. Blogeko mezu guztiak aurki eta erreferentzia daitezke egunero, bezeroak erakartzeko, atxikitzeko eta saltzeko gaitasuna handitzeko. Negozioetarako blogak bilaketa eta gizarte arloko elikagaiak eskaintzen ditu, eta funtsezkoak dira erakunde guztientzat.
  • Infografiak - Gai konplexua hartzen duen, ondo azaltzen duen eta gailu eta teknologia anitzetan ikusi eta parteka daitekeen formatu eramangarri bat ondo ikertutako informazio grafiko bat diseinatzea abantaila harrigarria izan da inoiz lan egin dugun erakunde guztientzat. DK New Media estrategia horretan lider jarraitzen du, ehun infografia baino gehiago ikertu, garatu, diseinatu, banatu eta sustatu baititu. Gainera, oinarrizko fitxategiak gure bezeroei ematen dizkiegu, grafikoak beste aurkezpen eta marketin material batzuetan berriro erabil ditzaten.
  • whitepapers - Infografiak erakartzen duen bitartean, aurkitu dugu paper zuriak bihurtzen direla. Zure webguneko bisitariek sarritan argitalpenak eta infografiak irakurri eta partekatuko badituzte ere, askotan harremanetarako informazioa trukatuko dute ikertzen ari diren gaian murgiltze sakonagoa lortzeko. Liburu zuria deskargatzearen asmoa sarritan oso-oso laster erosketa egiteko ikertzen ari dela da. Mezu batetik, infografikatik ekintzara deitzera helmugako orrira iristeko eta liburu zuri bat deskargatzeko bidea eraikitzea izugarri abantailatsua izan da gure bezero guztientzat.
  • Aurkezpenak - Zure industrian sinesgarritasuna, autoritatea eta konfiantza eraikitzeko normalean gaiei buruz hitzaldiak, web mintegiak edo salmenta bileretan aurkeztea eskatzen da. Aurkezpen horiek Slideshare bezalako plataformetan linean jartzeak eta, ondoren, mezu eta sare sozialen bidez partekatzeak zure ikaskideen arreta handia lor dezake.
  • bideoak - Erakunde guztien eduki estrategiaren ezinbesteko beharra bideoa da. Irudi batek mila hitz esaten baditu, bideoek edozein estrategia gainditzen duen lotura emozionala eman dezakete. Pentsamenduen lidergoa, aholkuak, bideo esplikatzaileak, testigantza bideoak ... guztiak modu eraginkorrean komunikatzen dira zure audientziarekin eta gero eta gehiago eskatzen dute egunero. Zer esanik ez, jendeak bideoak beste edozein euskarritan baino gehiago bilatzen dituela!
  • Emaila - Zure mezua harpidedun bati itzultzeak edukien marketin estrategiaren errendimendu handienetako bat du. Aldian-aldian zure bezeroei eta bezeroei helbide elektronikoa bidaliz, zure mezuek balioa eta gogorarazten dizute behar zaituztenean hor zaudela. Beste estrategia horiek guztiek erosketak egiteko prest ez dauden jendea erakarri dezakete ... orduan zure posta elektronikoan izena ematen dutela ziurtatu nahi duzu. Eduki-estrategia guztiek posta elektroniko bidezko marketin estrategia izan behar dute lehendik dauden harpidedunak bihurketara elikatzeko eta bultzatzeko.

Edukiak merkaturatzeko estrategia nola garatu

Harrigarria bada ere, bezeroekin lan egitean ematen dugun lehen urratsa ez da edukien egutegia ikertzea eta garatzea. Gure lehen urratsa beraien uneko gunea eta lineako autoritatea aztertzea da, bilaketa marketineko bisitaria, sare sozialen jarraitzailea edo jarraitzailea edo beste bisitaria bat eramaten dutela ziurtatzeko, sorkuntza prozesuaren bidez. Hona hemen erantzunak bilatzen ditugun galdera batzuk:

  • Ba al dago bihurketarako bidea irakurlea gidatzen duen eduki guztietatik egin nahi duzun ekintza batera?
  • Is analytics behar bezala hedatuta zure edukiaren marketinaren eragina iturri batera neurtzeko aukera duzula ziurtatzeko?
  • Zure webgunea behar bezala optimizatuta al dago, garatzen duzun edukia bilatzaileen emaitza garrantzitsuetan aurki dadin? Edozein estrategia egiteko bilaketa-motorea optimizatzea da oinarri.
  • Edukia bistaratzen eta optimizatzen al da sare sozialetan erraz partekatu ahal izateko? Sare sozialetatik lortuko duzun anplifikazioak zure bisitak, bihurketak eta bilaketa-motorra kokatzea izugarri igo dezake.
  • Edukia modu egokian bistaratu daiteke mugikor edo tablet gailu batean? Gure bezero batzuek mugikorretik etorritako trafikoaren% 40 baino gehiago ikusten dute!

Oinarri hori jarrita, zure lehiakideek irabazten duten edukia ikertzen lan egiten dugu, lehian lagunduko zaituen estrategia diseinatzen eta zure egitasmoa jaisteko behar duzun bultzada bultzatuko duen eduki egutegia garatzen berunaren kostua (CPL) zure handitzen jarraitzen duzun bitartean ahotsaren kuota (SOV), bihurketa kopurua gidatuz eta hobetuz eta, azken finean, zure handituz merkaturatzeko inbertsioaren etekina denboran zehar.

Eduki organikoen marketinak denbora gehiago behar izan dezake zure enpresarekin gustura egoteko, beraz, zure edukia merkaturatzeko estrategia bizkortzearekin ordaindutako publizitatea eta promozioa harreman publikoen estrategiek eta beste hainbat bide azkarrago lortzen lagun dezakete. proba eta neurria zure estrategiak modu eraginkorrean, eta zure audientzia eta eragina modu eraginkorrean zabaldu.

Zenbat eduki behar dugu?

Bezeroek egiten dituzten galdera guztien ama. Nire analogia hau da ... edukien marketina lasterketa bat da. Zenbat eduki behar den galdetzea lasterketa auto gidari bati galdetzea bezalakoa da zein motel joan daitezke irabaztera. Zenbat eta motorra finagoa izan, orduan eta pneumatikoak hobeak dira, orduan eta talentu handiagoa du gidariak - orduan eta emaitza hobeak izango dira.

Edukien merkaturatzeak praktika, probak eta etengabeko hobekuntza behar ditu lehiakideak gainditzeko. Ez da eduki gehiago ekoiztea, eroslearen bidaiaren etapa guztiak biltzen dituen eduki liburutegi definitu bat eraikitzea da, bihurketara bideratzen laguntzeko.

Zenbat balio du Edukien Marketinak?

Galdera baten beste doozy bat! Aurrekontu laua banatzea gomendatzen dugu harreman publikoak, sustapena eta edukien ekoizpena enpresak hasteko. Hori nahiko garestia izan daiteke (15 dolar US hilean), baina ondo dakigun oinarria da. PR eta promoziorik gabe ere has zaitezke, denbora gehiago behar da igoera egiteko.

Hilabete batzuk barru, bultzada eta abantailak ikusten hasi beharko zenuke. Urte barruan, zure programa guztiz definitu eta abantaila bakoitzeko dakartzan kostuak ulertu beharko zenituzke. Ondoren, aurrekontua eduki eta garapenaren, sustapenaren eta harreman publikoen artean alda eta oreka dezakezu, eragina maximizatzeko, abantaila bakoitzeko kostua murrizteko eta abantaila edo bihurketa gehiago lortzeko.

Gogoan izan zure lehiakideek edukien marketin estrategia aldi berean sintonizatzen dutela, beraz, lehia handitu edo txikitu egin daiteke - zure aurrekontua eta itxaropenak behar bezala egokitu behar dituzula. Edukien marketina menperatzen duten bezeroak ditugu, lehia falta delako eta lehiakideak atzeratzen dituzten bezeroak ditugu, lehiakideek aplikatzen dituzten baliabideekin bat ez datozelako. Estrategia bikaina beti has daiteke lehia estutzen!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.