Zer da Edukien Marketina?

Hamarkada bat baino gehiago daramatzagun edukien marketinari buruz idazten badugu ere, garrantzitsua iruditzen zait marketineko ikasleentzako oinarrizko galderei erantzutea eta esperientziadun merkatariei emandako informazioa balioztatzea. Edukien marketina lur asko hartzen duen termino zabala da.

Epe eduki marketing bera arau bihurtu da aro digitalean... Ez dut gogoratzen marketinak ez zuen garairik edukia harekin lotuta. Jakina, edukien marketin estrategiak blog bat hastea baino askoz gehiago dago, beraz, jar diezaiogun kolore pixka bat esaldiari.

Zer da Edukien Marketina?

Edukia Marketing bezero berriak eskuratzeko, egungo bezeroak mantentzeko eta egungo bezeroen harremanen balioa handitzeko garatutako edukien plangintza, diseinua, garapena, exekuzioa, partekatzea, sustapena eta optimizazioa da.

Edukia ohiko hedabideen bidez banatzen zen arren: iragarkiak, publizitatea, posta zuzena, katalogoak eta salmenta-orriak... Internetek kontsumitzaileei eta enpresei informazioa eta ikerketa arazoak, produktuak eta zerbitzuak bilatzeko baliabidea eskaintzen zien. Eduki hori eskainiz lan bikaina egin zuten enpresek bezero berriak eskuratu zituzten, egungoak atxiki zituzten eta haien harremanen balioa handitu zuten emandako informazioaren bidez.

Nola funtzionatzen du Edukien Marketinak?

Hamarkada bat baino gehiago daramat enpresei laguntzen euren edukien marketin estrategiekin. Hona hemen gure bezeroei edukien marketina nola erabiltzen dugun ulertzen laguntzeko erabili dugun bideo bat, euren kanal eta euskarri guztiak erabiliz negozioak sustatzeko.

Badago analogia bat aspaldian erabili nuenean marketina versus publizitatea. Publizitatea amua amua jartzea eta uretara botatzea da, arrainei hozka egingo dielakoan. Merkaturatzea arrainak aurkitzeko prozesua da, noiz hozka egiten duten aztertzea, zer ziztatzen duten eta zenbat denbora lehenago kosk egiten duten.

Edukia edukia da... liburu zuri bat, blogeko argitalpen bat, bideo bat, podcast bat, infografia bat edo beste edozer asmatu daiteke zure mezua helarazteko. Baina eduki marketing zure audientzia nor den, zein metodologia komunikatzen diren ulertzea, audientzia non dagoen jakitea, haien asmoa zein den jakitea eta bezero edo kontsumitzaile horiek kontsumitzeko eduki sorta eta eduki motak sortzea eskatzen du. Horietara iristeko erabiliko dituzun partekatze eta sustapen metodoak ere biltzen ditu.

Edukiak merkaturatzeko estrategiak

Enpresa gehiegik nahasten dute edukien marketina publizitatearekin. Ez dute ulertzen sare sozialetako argitalpen batek, artikulu batek edo aipamen batek zergatik ez dituen berehala edo zuzenean bihurketak eragin. Edukien marketina ez da sarritan berehalakoa, edukien marketina bultzada eta norabidea eskatzen dituen estrategia bat da, ikusleak erosteko, atxikitzeko edo saltzeko prozesuan zehar gidatu dezazun. Elkarrizketa arrantzarako den bezala, askotan elikadura guneetan sustatzeko edukien oinarrizko lerroa izan behar duzu bilatzen ari zaren publikoa erakartzeko.

Bezeroekin lan egitean garatzen dugun ardatz bat zer a edukien liburutegia baliteke horrek beren marketin-esfortzu orokorrak lagunduko diela.

Edukien marketin motak

QuickSprout-eko jendeak mezu zoragarria idatzi zuen eduki marketin motak eta noiz erabili. Ez gara mota guztietako gaietan sartuko, baina gustatuko litzaidake gure bezeroentzako beren edukiak eraikitzerakoan ondoen funtzionatzen duten 6 eduki funtsezkoetan zentratzea. jabetzako hedabideak baliabideak:

  • Artikuluak - Fantastiko bat eraikitzen edukien liburutegia Kalitate handiko artikuluekin, zehatz-mehatz, eguneratu eta zehatzekin, etorkizuneko, bezeroentzako galderak erantzuten dituztenak eta industriaren barruan pentsamendu-lidergoa eskaintzen dutenak ia edozein enpresaren oinarria da. Enpresek bloga bakarkako estrategia gisa hartu ohi dute, baina benetako diru-sarreren eta interes konposatuen estrategia bat da. Blogeko argitalpen guztiak egunero aurki eta erreferentzia egin daitezke bezeroak erakartzeko, atxikitzeko eta saltzeko gaitasuna areagotzeko. Negozioentzako blogak bilaketarako eta sare sozialetarako elikagaiak eskaintzen ditu eta funtsezkoak dira erakunde guztientzako.
  • Infografiak - Gai konplexua hartzen duen, ondo azaltzen duen eta gailu eta teknologia anitzetan ikusi eta parteka daitekeen formatu eramangarria eskaintzen duen informazio-grafiko informatikoa diseinatzea abantaila harrigarria izan da inoiz lan egin dugun erakunde guztientzat. Highbridge estrategia horretan lider jarraitzen du, ehun infografia baino gehiago ikertu, garatu, diseinatu, banatu eta sustatu baititu. Gainera, oinarrizko fitxategiak gure bezeroei ematen dizkiegu, grafikoak beste aurkezpen eta marketin material batzuetan berriro erabil ditzaten.
  • whitepapers - Infografiak erakartzen duen bitartean, aurkitu dugu paper zuriak bihurtzen direla. Zure webguneko bisitariek sarritan argitalpenak eta infografiak irakurri eta partekatuko badituzte ere, askotan harremanetarako informazioa trukatuko dute ikertzen ari diren gaian murgiltze sakonagoa lortzeko. Liburu zuri bat deskargatzearen asmoa sarritan oso-oso laster erosketa egiteko ikertzen ari dela da. Mezu batetik, infografikatik ekintzara deitzeko eta helmuga orrira arteko bidea eraikitzea liburu zuria erregistratu eta deskargatzeko izugarri abantailatsua izan da gure bezero guztientzat.
  • Aurkezpenak - Zure industrian sinesgarritasuna, autoritatea eta konfiantza eraikitzeko normalean gaiei buruz hitzaldiak, web mintegiak edo salmenta bileretan aurkeztea eskatzen da. Aurkezpen horiek Slideshare bezalako plataformetan linean jartzeak eta, ondoren, mezu eta sare sozialen bidez partekatzeak zure ikaskideen arreta handia lor dezake.
  • bideoak - Erakunde guztien eduki estrategiaren ezinbesteko edukia bideoa da. Irudi batek mila hitz esaten baditu, bideoek edozein estrategia gainditzen duen lotura emozionala eman dezakete. Pentsamenduen lidergoa, aholkuak, bideo esplikatzaileak, testigantza bideoak ... guztiak modu eraginkorrean komunikatzen dira zure ikusleekin eta gero eta gehiago eskatzen dute egunero. Zer esanik ez, jendeak bideoak beste edozein euskarritan baino gehiago bilatzen dituela!
  • Emaila - Zure mezua harpidedun bati itzultzeak edukien marketin estrategiaren errendimendu handienetako bat du. Aldian-aldian zure bezeroei eta bezeroei helbide elektronikoa bidaliz, zure mezuak zure beharra dutenean bertan zaudela ohartarazteko balioa eta balioa ematen dute. Beste estrategia horiek guztiek erosketa egiteko prest ez dauden jendea erakarri dezakete ... orduan zure posta elektronikoan izena ematen dutela ziurtatu nahi duzu. Eduki-estrategia orok posta elektroniko bidezko marketin estrategia izan behar du lehendik dauden harpidedunak bihurketara elikatzeko eta bultzatzeko.

Edukiak merkaturatzeko estrategia nola garatu

Harrigarria bada ere, bezeroekin lan egitean ematen dugun lehen urratsa ez da edukien egutegi baten ikerketa eta garapena. Gure lehen urratsa haien egungo gunea eta lineako agintaritza aztertzea da, bilaketa-marketineko bisitari bat, sare sozialetako zale edo jarraitzaile bat edo beste bisitari batzuk beruna sortzeko prozesuan eraman ditzaketela ziurtatzeko. Hona hemen erantzunak bilatzen ditugun galdera batzuk:

  • Ba al dago bihurketarako bidea irakurlea gidatzen duen eduki guztietatik egin nahi duzun ekintza batera?
  • Is analytics behar bezala hedatuta zure edukiaren marketinaren eragina iturri batera neurtzeko aukera duzula ziurtatzeko?
  • Zure webgunea behar bezala optimizatuta al dago, garatzen duzun edukia bilatzaileen emaitza garrantzitsuetan aurki dadin? Edozein estrategia egiteko bilaketa-motorea optimizatzea da oinarri.
  • Edukia bistaratzen eta optimizatzen al da sare sozialetan erraz partekatu ahal izateko? Sare sozialek lortuko duzuen anplifikazioak zure bisitak, bihurketak eta bilaketa-motorra kokatzea areagotzen ditu.
  • Edukia modu egokian bistaratu daiteke mugikor edo tablet gailu batean? Gure bezero batzuek mugikorretik etorritako trafikoaren% 40 baino gehiago ikusten dute!

Oinarri hori indarrean dagoenean, zure lehiakideek irabazten duten edukia ikertzen, lehiatzen lagunduko dizun estrategia bat diseinatzen eta zure murrizteko behar duzun bultzada bultzatuko duen edukien egutegia garatzen lan egiten dugu. berunaren kostua (CPL) zurea handitzen jarraitzen duzun bitartean ahotsaren kuota (SOV), bihurketa kopurua bultzatu eta hobetu eta, azken finean, zure merkaturatzeko inbertsioaren etekina denboran zehar.

Eduki organikoen marketinak denbora gehiago behar izan dezake zure enpresarekin gustura egoteko, beraz, zure edukia merkaturatzeko estrategia bizkortzearekin ordaindutako publizitatea eta promozioa harreman publikoen estrategiek eta beste hainbat bide azkarrago lortzen lagun dezakete. proba eta neurria zure estrategiak modu eraginkorrean, eta zure audientzia eta eragina modu eraginkorrean zabaldu.

Zenbat eduki behar dugu?

Bezeroek egindako galdera guztien ama. Edukiaren bolumena ebaluatzeak nahiko ikerketa eskatzen du. Ikuspegiek eta bezeroek zure industriari buruz egiten dituzten galderak ulertu beharko dituzu eta eduki hori eskaintzeko nola kokatu gaitezkeen. Ulertu beharko duzu zer euskarri bilatzen duten eta informazioa nola aurkez diezaiekezun hobekien. Baliteke edukia euskarri ezberdinetan ere eman behar izatea: audioa, bideoa, testua, grafikoak, etab.

Edukien merkaturatzeak praktika, probak eta etengabeko hobekuntza behar ditu lehiakideak gainditzeko. Ez da eduki gehiago ekoiztea, eroslearen bidaiaren etapa guztiak biltzen dituen eduki liburutegi definitu bat eraikitzea da, bihurketara bideratzen laguntzeko.

Zenbat balio du Edukien Marketinak?

Galdera baten beste doozy bat! Aurrekontu laua banatzea gomendatzen dugu harreman publikoak, sustapena eta edukien ekoizpena enpresak hasteko. Hori nahiko garestia izan daiteke (15 dolar US hilean), baina badakigu ondo funtzionatzen duen oinarria. PR eta promoziorik gabe ere has zaitezke, denbora gehiago behar da arrapaladan ibiltzeko.

Hilabete batzuk barru, bultzada eta abantailak ikusten hasi beharko zenuke. Urte barruan, zure programa guztiz definitu eta abantaila bakoitzeko dakartzan kostuak ulertu beharko zenituzke. Ondoren, aurrekontua eduki eta garapenaren, sustapenaren eta harreman publikoen artean alda eta oreka dezakezu, eragina maximizatzeko, abantaila bakoitzeko kostua murrizteko eta abantaila edo bihurketa gehiago lortzeko.

Gogoan izan zure lehiakideek edukia merkaturatzeko estrategia aldi berean sintonizatzen dutela, beraz, lehia handitu edo txikitu egin daiteke - aurrekontua eta itxaropenak behar bezala egokitu behar dituzula. Edukien marketina menperatzen duten bezeroak ditugu, lehia falta delako eta lehiakideak atzeratzen dituzten bezeroak ditugu, lehiakideek aplikatzen dituzten baliabideekin bat ez datozelako. Estrategia bikaina beti has daiteke lehia estutzen!

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.