Salmenten gaikuntzaren garrantzia

Zer da Salmenta Gaitzea?

Salmentak gaitzeko teknologiak diru sarrerak% 66 handitzen dituela frogatu den arren, Enpresen% 93k oraindik ez du salmenta gaitzeko plataforma ezarri. Sarritan, salmenten gaitasuna garatzea, zabaltzeko konplexua eta adopzio tasa baxuak izatea mitoak izaten dira. Salmentak gaitzeko plataforma baten abantailetan eta zer egiten duen murgildu baino lehen, murgildu gaitezen salmenta gaitzea zer den eta zergatik den garrantzitsua. 

Zer da salmenta gaitzea? 

Forrester Consulting-en arabera, salmenten gaitasuna honela definitzen da:

Etengabeko prozesu estrategikoa, bezeroari begira dauden langile guztiei bezeroaren interes-talde egokiarekin etengabe eta sistematikoki elkarrizketa baliotsua emateko gaitasuna ematen diena bezeroaren arazoak konpontzeko bizi-zikloaren etapa bakoitzean, salmentaren inbertsioaren itzulera optimizatzeko. sistema.

Forrester Aholkularitza
Zer da "Salmenten gaitasuna" eta nola joan zen Forrester hura definitzen?

Orduan, zer esan nahi du horrek? 

Zure salmenta indarra kanpai kurba baten testuinguruan pentsatzen baduzu, pentsa ezazu zure batez besteko saltzaileak kanpai kurba behetik goi mailara eramaten dituzula zure errendimendu onenekin. Salmentak gaitzearen helburua zure batez besteko saltzaileak behetik gora eramatea da, errendimendu handieneko moduan saltzen has daitezen. Zure saltzaile berrientzat edo batez bestekoentzat, baliteke ezagun edo karismarik ez edukitzea zure errendimendu onenak erosle guztiekin egiten dituzten salmenten aurkezpenak egiteko. Salmenta gaitzeko teknologia egokia ezarrita, saltzaile berriek eta batez bestekoek saltzaile onenekin zer lan egiten duten ikusi ahal izango dute, salmenten arrakasta handitzen laguntzeko. Mediafly-n salmenta-erakunde baten bilakaera honi Evolved Selling ™ deitzen diogu.

Zergatik behar duzu salmenta gaitzea?

Erraz esanda, erosleak aldatu egin dira. Gehienez B70B erosleek ikusten duten informazioaren% 2 norberak aurkitu du linean, salmenta ordezkari batek ez dizkie eman. Eroslea saltzailearekin konektatzen denean, itxaropenak handiak dira. Ez dute produktuaren ezaugarriei eta funtzioei buruzko tonurik entzun nahi. Horren ordez, erosketa esperientzia pertsonalizatuak eta erakargarriak bilatzen dituzte, zure produktuak edo zerbitzuak zer erronka paregabe konpontzen dituen eta nola lagunduko dien beren finantza helburuak lortzen ulertzeko. 

Eroslearen portaeraren aldaketa honekin, saltzaileek PowerPoint aurkezpen gelditu batetik haratago joan behar dute. Horren ordez, teknologia eduki behar dute tokian tokiko pibota egin ahal izateko, denbora errealeko informazioa eskainiz eroslearekin konfiantza sortzeko eta, azken finean, akordioa ixteko. Salmentak gaitzeko teknologiak hori egiten du.

Forbesen arabera, salmentak gaitzeko irtenbideak dira salmenten produktibitatea areagotzeko inbertsio teknologiko nagusia. Txostenaren datuek erakusten dute Enpresen% 59 diru-sarreren helburuak gainditzen dituztenek - eta% 72ek edo gehiagok gainditzen duten% 25k - salmentak gaitzeko funtzio definitua dute. 

Zer egin beharko luke salmentak gaitzeko plataforma batek?

Salmentak gaitzeko plataforma batean gaitasun asko dauden arren, guk Mediafly, uste dugu salmentak gaitzeko plataforma batek saltzaileei honako hau eskaini behar diela:

  • Eduki garrantzitsu eta eguneratua erraz aurkitzeko aukera, bideoak, tresna interaktiboak, diapositibak erosleekin elkarrizketetan erabiltzeko 
  • Salmenten elkarrizketan azkar pibotatzeko gaitasuna eroslearen behar zehatzak asetzeko, eroslearentzako esperientzia pertsonalizatua eta bakarra sortuz 
  • Tresna interaktiboak, besteak beste, ROI, TCO eta balioaren salmenta kalkulagailuak, eta produktuen konfiguratzaileak, eroslearen ekarpenak harrapatuz salmenten eztabaidak bideratzen laguntzeko.
  • Denbora errealeko datuak iturri desberdinetatik ateratzeko gaitasuna, eroslearen erronka bereziei aurre egiten lagunduz
  • Edukia nola funtzionatzen duen jakiteko datuak eta analisiak, erosleek zehaztutako datuetan oinarritutako estatistikak, akordioak aurrera eramateko eta salmentek edukia aprobetxatzen duten eta irtenbideek kontsumitzen duten moduari buruzko informazioa.
  • CRM-rekin integratzea, aurreko bileretan erabilitako bileren jarraipena eta erreferentziazko materialak ahaleginik egiten laguntzeko 

Gaitasun hauek erosleak edozein mailatan ezartzen dituzte arrakasta lortzeko. Zoritxarrez, salmentak gaitzeko teknologia garestia, konplikatua eta arriskutsua dela antzeman ohi da. Baina ez du zertan izan. Salmenta talde edo salmenta erakunde guztiak beren salmentak gaitzeko bidaian daude. Inolako bidaiarik egin gabe, erakundeek denbora hartu behar dute beren salmenta gaitzeko hornitzailearekin lan egiteko, beren erakundearen beharretarako bereziki berezia den plataforma sortzeko. 

salmentak blokeatzeko plataforma

Orain dela gutxi, Mediafly acquiiPresent gorria guztientzako salmentak ahalbidetzen laguntzeko. Erosketa honen bidez, edozein tamainatako enpresei salmenta gaitzeko irtenbide integral eta arinena eskaini ahal izango diegu, enpresa mailako kostuak eta ezarpen oztopoak kenduz, enpresa askok beldurtuta sentitzen baitira salmenta gaitzeko teknologia erosterakoan. 

Salmentak gaitzeko teknologia eztabaidatzen ari bazara baina ezarpenarekin, denbora konpromisoarekin eta abarrekin kezkatzen bazara, urrats txikiagoak eman zure helbururantz. Gogoratu beti hau bidaia bat dela. Salmentak gaitzeko teknologia txertatuta, zure batez besteko saltzaileek beren helburuak betetzeko borrokan ikusteari utz diezaiokezu eta, aldi berean, zure salmenta talde osoa aurrera ateratzen ikusi.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.