Zer pasatzen zaitu?

Tren batetik ikuspegiaAtzo bazkaldu nuen nire lagun on batekin, Bill. Oilasko tortilla zopa zoragarria jan genuenean Scotty's Brewhouse, Bill eta biok porrota arrakasta izatera pasatzen den une deserosoaz eztabaidatu dugu. Benetan talentu handiko jendea arriskua eta saria ikusteko eta horren arabera jokatzeko gai dela uste dut. Aukera salto egiten dute, arriskua gaindiezina bada ere ... eta askotan arrakasta izaten dute.

Galtzen ari banaiz, jarraitu nirekin. Hemen adibide bat ...

  • A konpainia funtzionatzen duen aplikazio sinplea garatzen du, baina ez ditu lehen orduko beharrezkoak diren ezaugarri guztiak. Lehiaren aurka buru-belarri joateko aukera sortzen denean, A enpresak itxaropenak finkatzen ditu eta kontratazioa osatzeko beharrezkoak diren gainerako ezaugarriak garatzeko kronograma erasokorra zehazten du. Bien bitartean, konponbiderik izan gabe, negoziazioetara salto egin eta salmenta egiten dute.
  • B enpresa Aukera ikusten du, baina badaki ezin duela proposamen eskaerarako baldintzak bete; beraz, zorionez makurtu egiten dira eta etengabe aurrera egiten dute perfekzioaren eta munduaren nagusitasunaren asmoarekin.

Zein enpresa da zuzena? A enpresak arrisku handiak hartzen ditu kontratuarekin eta bezeroarekin. Industrian ere ospea arriskuan jartzen ari dira. Izan ere, seguruenik, lan gehiena burutzeko aukera guztiak daude baina ez guztiak. B konpainia ez da inoiz mahaira iristen, eta kontratua lortu ez izanak A konpainia amaitu baino lehen jar lezake.

Iraganean, nire ingeniari kontserbadoreak A konpainiari zurrumurrua botako zion eta ez nioke inolako errespeturik izango haiek itxaropentsu eta gutxi entregatzeko. Baina garaiak aldatu dira, ezta? Enpresa kontsumitzaile gisa, epeak bete ezin dituzten edo eginbide laburrak dituzten enpresekiko barkamena izaten dugu. Daukagunarekin konformatzen gara.

IMHO, B enpresak ez du aukerarik gaur egun. Salmentan goiz sartu eta irteeran malgua izateko gaitasuna arrakastatsua izango zaren hori dela uste dut. Arrakasta izateko aukera baldin badago, ia beti saiatu behar duzu. Bestela, aukera pasatuko zaizu.

Lanpostuekin gertatzen da hori, kontratuekin gertatzen da eta marketinarekin ere bai. Kanpaina ezin hobea diseinatzeko itxaron ezkero, ez duzu inoiz abiarazteko aukerarik izango. Han is perfekzioaren eta abiaduraren arteko marjina egokia. Gutxiago entregatu ahal baduzu, baina maizago entregatu, negozioa hartuko duzu.

Konparazio bat egingo banu, bistakoa hartu beharko nuke, Apple versus Microsoft. Vista izugarrizko urtea izan zen zain. Leopard, berriz, (aurrez eskatu nuen atzo) OSXen funtzionalitate aberatsa dela dirudi. Microsoftek XBox 360 jarri du abian, multimedia joko osoko sistema, kanpai eta txistu guztiekin. Microsoftek Zune merkaturatu du, pantaila handiko multimedia erreproduzitzaile polita, merkatuan ozta-ozta urratzen duena. Bitartean, Apple-k iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, iPod Nano berria, Mac Mini, Cinema Displays, Appletv, iPhone, koloretako iPodak, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... abiarazten al du zer gertatzen ari den ikusten?

Microsoftek ziklo masiboak eta motelak ditu, sakonera baxuko altuekin eta oso baxu handiekin. Applek bere erronkak ere izan ditu, baina Applek kontuak eman edo nahikoa lotsatuta egon aurretik, zerbait berria jarri dute abian. Apple-k ez du urte batez Microsoft-ek egiten duen moduan, zurrumurru bat botatzen dute han edo hemen eta gero abiarazten dute. Eta astero kaleratzen ari direla dirudi! Jendeak lehen bertsioaren gabeziak barkatzen ditu (kostua eta kalitatea) eta pozik pasatzen dira hirugarren eta laugarren bertsiora. Gure arreta motzagoa da eta Apple bikain aprobetxatzen ari da.

Zer ari zara pasatzen uzten? Utzi itxaron gauzak saltzeko ezin hobeak izan daitezen. Salto egin gaur edo ikusi aukera pasatzen duzula. Zure edo zure negozioak arrakasta izateko modu bakarra da.

Oharra: Apple-ri buruzko nire xehetasun batzuk inspiratu ziren Apple-ren arrakastari buruzko mezu bikaina Daring Fireball aretoan.

One comment

  1. 1

    A enpresak planteamendu zuzena du. "Gaur egun 80% arrazoi izatea bihar% 100 baino hobeto" esaera ez da inoiz baino egiagoa izan. Enpresa munduan gauzak gertatzen diren abiadura gero eta handiagoak harritzen nau.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.