Zein da zure balioa hautematea?

balio prezioen taula

balio prezioen taulaBatzuetan duela 2 urte nire negozioa hasten dudala uste dut (baina ez nuke beste modurik izango). Negozioa hasi eta gutxira jakin nuen arazoak nituela, produktu bikaina bainuen, baina ez nekien nola saldu. Aurrekontua ezarriko nuke zenbat denbora beharko nukeen kalkulatuz eta gero nire orduko tarifarekin biderkatuz. Ondorioz, gauzak lau aldiz gehiago eramango ninduten eta janari zigiluetan izango nuen baino gutxiago irabazten nuen ... eta ez nuen lo egiten.

Ez nuen ezagutu arte Matt Nettletonek eta salmenten entrenamendu batzuk lortu zituen nire bideen akatsa ikusi nuela. I baimendu beharrean, nire zerbitzuaren balioa zehazten ari zen nire kalkuluak aurkezten zuen moduan nire bezeroak zerbitzua baloratzeko. Bi bezero gune desberdinetan lan egin eta sarrerako marketin ahaleginak biratu nitzake, eta batek ehunka dolar gehiago irabaz ditzake eta besteak ehunka mila dolar. Lan bera ... bi balio desberdin.

Negozioak egiteko moduan izandako aldaketa horrek nire negozioa gora egin zuen. Oraindik bezero txiki asko dauzkat, baina hori bezero handiek itzalean utzi dute gehiago baloratu nire zerbitzua beraien antolaketan izan duten eraginaren ondorioz. Ironia da orain ditugun konpromiso txikiagoak zailenak direla, izan ere, itzulkinaren% 10eko igoerak agian ez du hileko konpromisoa ere estaltzen!

Herenegun norbaitek galdetu zidan ea ideia ona iruditzen zitzaidan merkatuan ireki zerbitzuen prezioak merkatuan. Gardentasun seinale handia zela pentsatu zuten eta konfiantza piztuko zieten beren irtenbideei. Ezetz esaten dut. Zure prezioa argitaratzen duzunean, prezioa ezaugarri bat da orain zure lehia guztia zurekin lehiatuko dela. Zure prezioa argitaratzearen arazoa ni eta nire aurreneko aurrekontuen berdina da. Ez du zure zerbitzuaren balioa kontuan hartzen perspektibari.

Bazara 99 diseinuak, Badabil. Kostu baxuko beste zerbitzu batzuen aurka soilik ari zara lehian. Baina nire diseinatzaile grafikoetako kide batzuentzat logotipoa kostatzen dena aipatzea tontakeria litzateke logotipoak enpresari ekar diezaiokeen balioa ulertu gabe. Logotipo berriak dituzte definitu enpresak! Logotipo merkea merkea dela antzeman daiteke, ordezkatzen duen enpresarekin batera. Kalitatezko logotipo batek pertzepzio hori alda dezake eta industriaren arreta askoz ere handiagoa izan daiteke.

Zure marketina pertzepzioaren kanpoko erakustaldia da Duzu zure marka izan. Balioaren zati bat prezioa bada, inondik ere, gehitu "merkea" marka izenean eta bota prezio lehiakorrak han! Hala ere, zuk ekartzen duzun balioa esperientzia, adimena, ideiak, sofistikazioa eta emaitzak badira ... mantendu prezioak gunetik kanpo eta utzi zure bezeroei balioa erabakitzen ekartzen ari zara. Bezero bat beste bezero baten kontratuaren tamaina baino 10 gehiagotan sinatzen dugunean, ez dugu zenbatzen hamar aldiz lan gogorragoa eginez. Emaitzak 10 aldiz lortzen saiatuz edo emaitza berdinak hamarren batean lortzen saiatuz kuantifikatzen dugu.

Kontuz ibili marketinaren zein salmenten ikuspegiari dagokionez balioa versus prezioa. Ez dira berdinak! Prezioa da zenbat kobratzen duzun, balioa bezeroarentzat zenbat balio duzun. Zure marketinak ekarri duzun balioa sustatu beharko luke, ez kostatzen dena. Zure salmenta taldeak zure prezioen arabera salmentak galtzen dituela salatzen badizu, lortu saltzaile berriak. Esan nahi du ez dutela ulertzen eta ez diotela laguntzen prospektiboari zuk dakizun balioaz jabetzen.

Sidenote: Krisi garai honetan, gehituko nuke gure enplegu sistemak arazo bera duela. Jendeak sarritan espero du igoeraren arabera lan ahalegina, bizi mailaEdo bizi-kostuaren aldaketa. Hori da beraiek hautematen duten balioa. Horietako inork ez dio inporta enpresa bati. Horietan oinarrituta, batzuek haien balioa areagotzen dute ... eta beste askok gutxietsi egiten dute. Nire ibilbide osoan (Itsas Armadatik kanpo), egia esan inoiz ez igo egin da. Hitz egin beharrean gertatu zen COLA edo industria estandarrak, Hitz egin nuen emaitzak eta irabaziak. Enpresa batek ez zuen pentsatzen% 20ko igoera ematea aurrezten ari nintzenean edo kopuru horren bikoitza egiten nuenean.

5 Comments

  1. 1

    Kaixo Douglas

    Ezin nintzateke gehiago ados egon. Duela urte eta erdi Alan Weiss-en zenbait libururekin topo egin nuen, nire zerbitzuak tasatzerako orduan egiten nituen akats guztiak konturatzera bultzatu ninduten. Ondo dioen moduan: "Aholkularitza tasen zerga nagusia autoestimu baxua da". Zerbitzuetan, * ez du zentzurik * denbora saltzeak, bezero bati ematen diogun balioa emandako denborarekin erlazionatuta egongo balitz bezala. Bezeroak prezioa jasotako balioarekin berdintzen badu, dena ona da guztientzat. Inor ez da izorratzen. Gehitu horri lotura harreman produktiboagoak sortzeko joera duela, bi alderdiak pozik baitaude. 

    Pertsonalki, nahiago dut bezero bati Bai esatea ezetz esatea baino ...

  2. 4

    Beraz, egia - zure puntuek nirekin izan zuten oihartzuna, zuk egindako ikasgai berak ikasten ari naiz eta modu berean. Ez da gauza txarra zure pausoak jarraitzeak errepidean urte batzuk daramatzazuen moduan jartzen badidazu! Eskerrik asko oso artikulu jakintsuagatik.

  3. 5

    Beraz, egia - zure puntuek nirekin izan zuten oihartzuna, zuk egindako ikasgai berak ikasten ari naiz eta modu berean. Ez da gauza txarra zure pausoak jarraitzeak errepidean urte batzuk daramatzazuen moduan jartzen badidazu! Eskerrik asko oso artikulu jakintsuagatik.

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.