Zergatik huts egiten du zure sare estrategiak

SareAste honetan bertan parte hartu dut Teknikariak, eskualdeko sareko gertaera zoragarria, hizlari bikaina konbinatzen duena eta ondoren eskualdeko teknologiako profesionalekin sare aktiboa egiten duena. Aste honetako hizlaria Tony Scelzo izan da, sortzailea Euritegileak - gurasoen erakundea Techmakers-i.

Tonyk eta biok gure sareetarako ilusioa partekatzen dugu, lineaz kanpokoa eta nirea sarean. 1,700 kide baino gehiagoko sare izugarria eraiki ahal izan du hemen eskualdean eta orain nazio mailan hedatzen ari da. Sare sinestezina eraiki dudala iruditzen zait linean ... baina jarraitu Tony-ri buruz sare bat lantzen.

Tonyren aurkezpenaren gakoetako bat hori da Zure bezero berrien% 80 ez da zure berehalako saretik etorriko. Jende gehiegi sartzen da sareetara eta biltzar edo ekitaldietara joaten da prospect txartel pila batekin joateko asmoz. Errealitatea da sareak estrategia bat baino gehiago eskatzen duela - Tonyk lauetan banatu ditu:

Sareko lau estrategia

  • Elikadura katea - lotura al duzu publiko berari zerbitzua ematen dioten beste profesional batzuekin? Gure alde agentzia, IT profesionalak, abokatuak, kontulariak, inbertitzaileak eta abar daude beste batzuk elikagai katean. Jende horrekin sarean jarraitu behar dut, bezeroak gure erakundera bideratu ahal izateko.
  • Ekitaldiak - Ezagutzen al duzu zure produktuak edo zerbitzuak bete dezakeen hutsunea eragiten duten erakunde baten barruko gertakariak? Gure agentziari dagokionez, gure hiru bezero garrantzitsuenekin gertatutakoa Marketineko zuzendari berria edo Marketineko VP berria izan da. Kontuan izan behar dugu marketinak enpresek eskuak trukatzen dituztenean, lidergo berriari laguntzeko present egon gaitezen.
  • Eragilea / Erabakiak hartzea - nor dira eragileak? Batzuetan negozioaren jabea da, baina askotan konpainiaren kanpoko erosketetan edo kontratazioetan eragin handia duten sailetan lan egiten duen jendea dago. Guretzat, garatzaileak, salmentako ingeniariak edo zuzendari nagusiak ere izan daitezke. Garrantzitsua da pertsona horiekin sareak egitea, tarteka sarrera beroa egin ahal izateko.
  • Nitxo - ia enpresa guztiek dute ondo egiten duten nitxo bat. Gurea teknologia eta softwarea da Zerbitzu gisa erakundeak eta horietan inbertitzen duten enpresak. Gure agentziak SaaS eskarmentu handia duenez, enpresa horien hizkuntza eta barne funtzionamendua ulertzen dugu; beraz, estrategiak burutzeko dugun gaitasuna ez da moteltzen erakunde horien negozio eredua edo barne prozesuak ikasiz. Lurrean jo besterik ez dugu egiten.

Sarean eska ditzakezun hiru ekintza daude: aurkezpenak, erreferentziak eta gomendioak. Kontaktu nagusiarekin duzun harremanaren arabera, ez izan zalantzarik mota egokia eskatzeko ... konexiorik indartsuenetik bakarrik datorren gomendioa.

Zure lineako sareak eta iritsi nahi dituzun xede-publikoak pentsatzen dituzunean, kontuan hartzen ari al zara bigarren mailako konektore hauek? Izan beharko zenuke!

2 Comments

  1. 1

    Mezu polita, Doug. Aurrez aurreko sareak zientzia eta artea dira. Tony 'Scelzoren lau negozio iturri potentzialen laburpenak gogoratzen dit beti bilatu behar dudala:

    -Nik egiten ditudan bezero potentzial berdinetara deitzen duten beste profesional batzuk
    -Bezero bezeroek nire zerbitzuak behar izatea eragiten duten gertaerak
    -Nire zerbitzuetan dirua gastatzeko erabakiak hartzen dituzten gizakiak, industria eragileekin batera - Hau gogorra da; askotan nire zerbitzuetako azken erabiltzaileekiko "hizkuntza" guztiz ezberdina duten pertsona guztiz desberdinak izaten dira.
    -Enpresa mota eta pertsona mota horiek gehien aprobetxatzen dute nire zerbitzutik.

    Hori bistakoa da, baina ez da erraza. Baina zientzia hau aurrez aurre egiteko helburu duen sare soziala aplikatzea negozio gehiagoren gakoa da.

    Jeffrey Gitomer-ek dio: gauza guztiak berdinak izanik, jendeak gustuko duen jendeari erosten dio. Gauza guztiak berdinak izan ez arren, jendeak gustuko duen jendeari erosten dio. Marketin teknologiak, automatizazioa gehi sareko lana (gizakien arteko elkarrekintza) arrakasta berdina.

  2. 2

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.