Denbora errealeko merkatuaren prezioak negozioaren errendimendua nola bultzatu dezakeen

Denbora errealeko prezioak

Mundu modernoak abiadurari eta malgutasunari gero eta garrantzi handiagoa ematen dienez, denbora errealean, oso garrantzitsuak diren prezioei eta salmenta orientazioei beren salmenta kanalak sartzeko gaitasunak lehiakideei gailentzen die bezeroei itxaropenak asetzeko garaian. Jakina, errendimendu eskaerak handitzen diren heinean negozioen konplexutasunak ere handitzen dira. 

Merkatuaren baldintzak eta negozio dinamikak gero eta erritmo biziagoan aldatzen ari dira, eta prezioen eragileei erantzuteko zailtasunak dituzten enpresak uzten dituzte (kostuen aldaketak, tarifak, prezio lehiakorrak, inbentarioaren egoera edo prezio aldaketa behar duen edozer), azkar, eraginkortasunez eta eraginkortasunez. Aurreikusi eta maneiatu ondoren, prezioen eragileak askoz ere maizago gertatzen dira. 

2020an, B2B bezeroek kontsumitzaileen antzeko esperientzia espero dute beren negozio hornitzaileengandik, batez ere prezioari dagokionez. B2B prezioek berezko duten konplexutasuna gorabehera, bezeroek espero dute prezioek merkatuko baldintzak zehatz islatzen dituztela, bidezkoak, egokituak eta berehala eskuragarriak direla - aurrekontu handientzat ere.

Prezioak finkatzeko herentziazko planteamenduetan oinarritzeak prezioen eragileen etorreraren ondorio negatiboak konposatzeko balio izan du. Aitzitik, buruzagi ameslariek beren metodoak berriro imajinatu beharko lituzkete Denbora Errealeko Merkatuko Prezioak emateko. 

Denbora errealeko merkatuko prezioak dinamikoa eta zientifikoa den prezioen ikuspegia da. Prezio dinamikoen beste ikuspegi batzuk ez bezala, ez da arauak automatizatzean gelditzen; azkar erantzuten du, baina modu adimentsuan.

Artikulu honetan, denbora errealeko merkatuko prezioetarako bi erabilera kasu ezagutuko dizkizuet (eCommerce-n eta eskaerak onartzeko lan-fluxuetan), eta statu quo-a berriro imajinatzeak zure negozioa hobeto nola balio dezakeen eta negozioaren errendimendua nola hobetu aztertuko dut. 

Merkataritza elektronikoan denbora errealeko prezioak: zer da eta zergatik behar duzun

Ohiko kanaletan prezioek behar bezain ondo funtzionatzen dutela ziurtatzea da bere kabuz erronka; enpresak gehiago luzatu dira eCommerce-ren sarrerarekin.

B2B konpainiako buruzagiei entzuten dizkieten galdera premiazkoenak merkataritza elektronikoko soluzio sendoari dagokionez prezioekin lotuta daude. Galderen artean daude:

  • Zer prezio aurkeztu behar zaizkie bezeroei linean?
  • Nola desberdindu dezaket prezio nahikoa lehendik dauden bezeroen harremanak ohoratzeko?
  • Linean erakusten ditudan prezioak nire bezeroek ordaintzen dituztenak baino txikiagoak badira?
  • Nola eman dezaket bezero berri bat nirekin negozioak egiten hasteko behar bezain erakargarria den prezio egokia, marjina gehiegi uko egin gabe?
  • Nire prezioak nahikoak al dira bezeroei produktu berriak saltzeko, salmenta ordezkari batekin hitz egin gabe edo negoziatu beharrik gabe?

Galdera horiek guztiak baliozkoak baino gehiago dira, hala ere, modu isolatuan ebazteak ez dizu epe luzeko lehiakortasuna emango funtsezko kanal honetan. Hobeto esanda, merkataritza elektronikoaren prezioak benetan dinamikoak izan behar dira. Prezio dinamikoa - Buzzword moduko zerbait den bitartean - zure bezeroek merkatuko baldintzetarako garrantzitsuak diren prezioak momentu bakoitzean ikusten dituztela esan nahi du. Beste modu batera esanda, denbora errealeko merkatuko prezioak. 

Definizioa sinplea den arren, lortzea ez da hain erraza. Izan ere, merkataritza elektronikoaren denbora errealeko prezioak ezinezkoak dira tresna-koadroko tresna bakarrak kalkulu-orri tradizionalak eta aztertu baino lehen zaharkitzen diren datu-iturri desberdinak direnean, are gutxiago jardutean.

Hobeto esanda, prezioen software saltzaileek negozioaren helburu anitzak lortzen dituzten eta aldi berean prezio estrategia diskretuak ezartzen lagun diezazukete bezeroei espero duten prezioak atzerapenik gabe. 

Merkataritza elektronikoaren erabilera kasu bat lineako datu espezifikoak erabiltzen ditu, hala nola orrialde bistak, bihurketak, saskia uztea eta inbentarioaren erabilgarritasuna merkataritza elektronikoaren prezioetarako deskontu estrategia anitzak ezartzeko. Adibidez, inbentario altuak eta bihurketa txikia duten orrialde-bistak prezioa altuegia dela esan dezakete. (Hor dago prezioen eragilea!)

Deskontu estrategia adimendunak finkatzea infinituki errazagoa da ikuspegi honekin, erabiltzaileari datu multzo desberdinak erraz atzitu eta aztertzeko aukera ematen diolako, baina deskontu etenaldiak doitu ahal izateko. Adibidez, ehuneko 30eko deskontua azkar ezartzea 20 unitateko kantitatean datuek prezioak altuegiak direla inbentarioa mugitzeko adierazten dutenean. Erabilgarritasun handiko APIaren bidez integratuta daudenean, prezio berriak edo beherapenak berehala egunera daitezke zure eCommerce kanalean. 

Deskontu estrategia anitz ezartzeaz gain, eCommerce merkatuan denbora errealeko prezioak egiteko aukera ematen die B2B enpresei:

  • Desberdindu lehendik dauden bezeroen eta bisitari berrien prezioak produktuen kategorian edo SKU mailan
  • Ezarri merkataritza elektronikorako berariazko beherapenak, bezeroen segmentuetara eta produktu taldeetara pertsonaliza daitezkeen (edo bideratu daitezke)
  • Eskaini bezeroaren araberako hitzarmenaren prezioak eta mailakako prezio dinamikoak lineako jauziengatik
  • Integratu elastikotasunean oinarritutako prezioen optimizazioa, negozioaren sarrera eta marjina helburuak lortzen dituen prezio omnicanalaren koherentzia bermatuz

Prozesu erreakzionario eta astunetatik aldatzeko, datuen zientzian oinarritutako ikuspegi proaktiboagoa berreraikitzea eskatzen du denbora errealeko merkatuko prezioak emateko. Horrela, negozioak hobeto hornituta egon daitezke bezeroen itxaropenak linean asetzeko. 

Orduen merkatuko denbora errealeko prezioek emaitza ekonomikoak eta operatiboak hobetzen dituzte 

Izan ere, denbora errealeko merkatuaren prezioek merkataritza elektronikoarentzako dituzten abantaila berak erraz zabaltzen dira B2B enpresa bateko beste prezio eta eskaera prozesu batzuetara. Prezio dinamiko eta optimizatuak errendimendu handiko APIaren bidez ematen direnean, zerua ia muga da denbora errealean konpon ditzakezun arazo moten inguruan. 

Denbora errealeko prezioen eginbidearen onuradun nabarmena Shaw Industries Group Inc.-eko aspaldiko Zilliant bezeroa da, zoru hornitzaile globala, urteko 2 mila milioi dolarreko urteko diru-sarrerak baino gehiagorekin jarduten duena bezeroen prezioen akordio lerroekin.  

Shaw-ek prezioen gaitasuna erabiltzen du bere aginduak adostutako prezioekin bat datozela denbora errealean balioztatzeko, eta, ondoren, erraz alda ditzakegun onarpen mailetan oinarrituta onartzen dituen onartzaileetara bideratzen ditu. Prezioen desadostasunik antzemanez gero, eskaera zuzenean dagokion puntura bidaliko da berehala onartzeko edo zuzentzeko. Softwarearen funtzionaltasunak Shaw-i egunean 15,000 eskaera gutxi gorabehera arrakastaz prozesatzea ahalbidetu dio eta lan-fluxuari eta onarpen-mailari aldaketak azkar eta erraz egitea. Aldaketa mota hauek asteak edo hilabeteak behar izan zituzten gure sistema zaharrean eragina izateko.

Carla Clark, Shaw Industries-en diru-sarrerak optimizatzeko zuzendaria

Denbora errealeko merkatuaren prezioak ahalbidetuko dituen eraginkortasuna lortzeaz gain, B2B enpresek sarrerak eta marjinak nabarmen handitzen dituzte bezeroek espero duten neurrira egindako esperientzia eskainiz. 

Merkataritza elektronikoaren denbora errealeko merkatuko prezioak edo beste kanal batzuk berehala erabilgarri egon beharko lirateke, neurrira egindako prezioak, kanalen artean koherenteak eta egungo merkatuko baldintzak eta bezeroekiko harremanak zehatz islatzen dituena. Berehala entregatu beharko litzateke, aurrekontu eskaera handientzat ere, negoziazioetan atzerapenik gabe. Gainera, irtenbidea benetan dinamikoa eta denbora errealean izan dadin, honakoa ere egin beharko luke:

  • Kalkulatu edo / eta optimizatutako uneko merkatuko prezioa hainbat inputen aurka islatu 
  • Erabili iturri askotariko eta mugagabeko datu gehiago modu adimentsuagoan 
  • Eman kanalen arteko estrategiarekin bat datozen prezioak denbora errealean
  • Onarpenez automatizatu onarpenak, negoziazioak, kontraproposamenak
  • Bidali pertsonalizatutako gurutze-salmentako eta salmentako gomendioak

Gehiago jakin nahi baduzu Denbora errealeko merkatuko prezioak neurrira egindako prezioak, adimentsuak eta merkatuan garrantzitsuak diren prezioak ematen dituenean, irakurri Zilliant-en iragarkia:

Merkataritza elektronikoaren denbora errealeko prezioak

Zer deritzozu?

Gune honek Akismet-ek spam erabiltzen du. Ikasi zure iruzkina nola prozesatu den.